MoPub: 성공하는 하이퍼캐주얼 게임을 만드는 법

MoPub의 #Momentumsummit에서 Voodoo로부터 배운 5가지 교훈

MoPub의 #Momentum 2019는 샌프란시스코, 파리, 서울 그리고 도쿄를 거쳐 막을 내린 모바일 앱 퍼블리셔 회담입니다. 이번 #Momentum 서울에는 MoPub의 오랜 파트너이자 하이퍼캐주얼 게임의 글로벌 리더인 Voodoo가 참석해 MoPub의 고객과 친구들에게 Vodoo가 가진 인사이트를 공유했습니다. Voodoo의 커뮤니케이션 매니저인 Youssef Gasmi와 유저 획득 및 수익화 매니저인 Agathe Boisard가 참석해 세계적인 게임 개발자와 함께 일한 경험을 이야기했습니다. 이들이 밝힌 다섯 가지 키 메시지를 놓치지 마세요.

1. 광고 수익화 플랫폼을 선정할 때는 장기 계약이 가능한 곳을 찾아라

MoPub의 Vincent Pagnard-Jourdan은 2014년에 시작한 MoPub과 Voodoo의 초기 파트너십에 대한 이야기로 세션을 시작했습니다. (이는 Voodoo라는 기업이 만들어지기도 전입니다. 당시 Vodoo는 Studio Cadet이라는 이름을 사용했습니다.) Voodoo가 MoPub의 플랫폼을 선택한 것은 세 가지 이유 때문이었습니다. 첫째, MoPub의 유연성은 Voodoo가 생산성을 얻기 위한 세부 제어를 가능케 했습니다. 둘째, MoPub 플랫폼의 개방성은 Voodoo로 하여금 자동화를 꾀할 수 있게 했습니다. 이를 통해 더욱 효율적인 활동이 가능했죠. 마지막으로 MoPub의 투명성은 Voodoo가 유저 획득을 위해 필요로 했던 데이터를 확인할 수 있게 했습니다. 

2. 사업의 모든 측면에서 데이터에 집중하라

Youssef에 따르면 하이퍼캐주얼 게임 시장에 있어 어떤 앱이 성공할지, 실패할지 예측하는 것은 어렵지 않습니다. 모든 것은 데이터에 관한 것이기 때문이죠. 이들은 유저 잔류율(1일, 7일), 설치 시 비용과 같은 KPI를 살펴봄으로써 어떤 앱이 성공할 가능성이 있는지 분석합니다. 광고를 통한 수익 창출에 있어서도 데이터는 중요합니다. 데이터를 통해 스윗 스폿을 찾아 가장 많은 이익을 창출할 수 있기 때문입니다. Agathe는 "MoPub의 impression-level revenue 데이터는 규모에 맞게 사업을 테스트하고 측정하는 데 있어 도움이 될 겁니다."고 말했습니다. 

3. 시제품 제작은 빠르고 스마트하게 하라

Youssef는 Voodoo가 개발하는 데 9달이 걸린 앱과 1주일 만에 개발했지만 Voodoo의 히트 앱이 된 paper.io를 비교했습니다. 개발하는데 오랜 시간을 투자한 앱을 포기하거나 보류하는 것은 어려운 일입니다. 이와 관련해 Voodoo는 스튜디오에게 빠르게 프로토타입을 만들고, 빠르게 결정을 내리라고 말합니다. 앱을 포기하거나 보류하는 결정을 함에 있어 테스트는 매우 중요합니다. Agathe는 "저희는 테스트에 전적으로 의지합니다. 테스트는 데이터를 이용한 모든 가정을 검증하는 데 있어서 꼭 필요합니다. 물론 테스트하는 앱이 창의적인 것도 중요하지만, 항상 테스트해야 합니다." 라고 조언했습니다.

4. 크게 생각하고 기준을 높게 잡아라

히트 앱인 Hole.io를 만들기 위해서 Voodoo는 개발 팀에게 좋은 KPI를 가진 오리지널 버전을 활용해 게임을 발전시키도록 했습니다. 작은 변화가 큰 변화로 이어질 수 있습니다. 작은 변화로 그저 좋은 앱에서 최고의 앱을 만드는 겁니다. Agathe는 "중요한 것은 게임 플레이와 아이디어입니다. 저희는 유저를 확보하기 위한 새로운 트렌드를 찾기 위해서 항상 노력하고 있습니다."고 말했습니다. 

또한 크게 생각한다는 것은 업계 동향과 새로운 솔루션을 적극 도입하는 것을 의미합니다. Agathe는 "저희는 [인앱 비딩]을 기꺼이 시도했습니다. 왜냐하면 애드 인벤토리의 가치를 올려주기 때문이죠. 테스트 결과는 지금까지 꽤 좋았습니다. ARPDAU(일일 활성 유저 1인당 평균 매출액)가 상승했죠. 하지만 여전히 테스트 중입니다."고 밝혔습니다. 다시 한번 데이터에 대해 이야기하자면, 출시 전에 새로운 솔루션의 가치를 입증해야 합니다. 또한 인앱 비딩의 가치는 새로운 네트워크가 유입될 때마다 상승할 것이기 때문에 모든 개발사는 네트워크 파트너로 하여금 MoPub의 Advanced bidding같은 솔루션의 일부가 되도록 계속해서 독려해야 합니다. 

5. 하이퍼캐주얼 게임은 여전히 빠르게 성장하고 있습니다

2019년 초 하이퍼캐주얼 게임이 정점을 찍었다는 예측이 있었습니다. 그러나 Youssef는 하이퍼캐주얼 시장이 매년 50% 정도 성장했음을 밝혔습니다.(출처: Sensor Tower) Youssef는 "하이퍼캐주얼은 그저 유행이 아닙니다"라고 말했습니다. 또한 중국이나 인도같이 빠르게 성장하며 가능성 있는 시장을 가지고 있습니다. 결론적으로 말하자면 하이퍼캐주얼 모바일 게임 시장은 건강하게 성장하고 있는 시장으로써 Voodoo는 2020년, 그리고 그 이후로도 여기서 일을 하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 

마지막 조언은 무엇일까요? Agathe는 이렇게 말했습니다. "UA 매니저, 마케팅 아티스트, 그리고 퍼블리싱 매니저 간의 관계는 게임의 흥망성쇠를 좌우합니다." 모든 사람이 같은 목표와 KPI를 달성하기 위해 일하는 것이 가장 중요합니다.”

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